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许晓辉服装B2C的腔调7z

2019-07-09 16:34:50来源:励志吧0次阅读

注重品牌精神的建立和经营,那才是服装品牌的未来。许晓辉如是说,也是服装B2C的第二次转型。

在第一次转型中,以PPG和凡客为代表,大家把服装市场从线下搬到了线上,转移到线上后,所解决的是性价比的问题。有些服装鞋子,线下加价率很高,五到十倍,搬到线上,可能只加一倍两倍。他说。

在第二次转型中,则会进入品牌精神竞争的层面,市场产品整体性价比提高莱坞女星吃甜椒维减肥了,就需要额外给品牌注入一些新的元素吸引消费者,这一点也正和初刻所做的文化包装相契合。

甚至在细节上,许小儿脑瘫专晓辉也丝毫不放过比如吊牌设计成书签、将盒子贴纸留白给买家做Tip。他说:我们单是给吊牌选纸张就废了好大工夫。

做市场是许晓辉的长处,目光回转到凡客时期,他所策划的韩寒和王珞丹的代言也极其成功,这场成功的策划和他现在的思路十分相似。你喜欢韩寒,就会喜欢凡客。这就是文化、格调的吸引力。

韩寒、王珞丹做代言人的策划,是许晓辉出的组合拳,抓住互联用户,靠的是韩寒,抓住追星用户,靠的是王珞丹。

再回到初刻,虽然还没有广告代言,但里面相貌颇为文艺的模特也暗藏文章,说不定她马上会红,宁浩已经选中她,以后也许会有一些作品出来。许晓辉笑言。

小众的市场

初刻定位为文艺青年,同样引起一种讨论这种定位是否太过小众,小众市场是否乐观。

许晓辉说:首先它是一个品牌,品牌本身就是小众的,试图去覆盖所有人的时候可能谁都盖不住。就像你可能会喜欢HM或优衣库,也是喜欢它们的品牌风格。这一点,可以将线上品牌当作线下品牌来理解,只不过一个在互联上做,一个用实体店做。

同时,许晓辉也提到陈年前几日激起风波的一句话我希望将来能把LV收购了,然后就卖跟凡客诚品一样的价钱。

陈年的一句玩笑话被热炒,许晓辉笑言,自己的前老板非常聪明,很会把握媒体的心态,无形中也做了宣传。

事实上你真把LV卖到白菜价的时候,它这个品牌也就不存在了。许晓辉说。喜欢LV的人,一定是喜欢它的高价位。比如一个爱马仕的包,可能卖到二三十万,一辆奥迪车钱,所有买家都知道它不值这个价,但他们买的不是性价比,也正因为这个包卖30万才会去买。

而很显然,奢侈品市场并没有因为小众而黯淡。

所谓大众可以从规模上来看,也是从某个群体的市场容量上来探讨。那你一定要做农村市场了,中国农村人口七八个亿,那才是真正的大众。许晓辉说。

但很显然,由于计算机、络等硬件的限制,没有人敢把电子商务放在这个真正大众的市场。

所以许晓辉专注在自己的文艺品牌上,不去触及与品牌风格不相符的内容,他要防止自己的B2C变成做渠道的京东商城或者麦考林。他说:那不是你一个服装品牌该做的事儿。

尽管是一个新的商城,但许晓辉在诸多细节上起点非常高。比如快递。

15元的快递费在国内B2C商城中不具有优势,初刻选择的是快递业界口碑极好的顺丰,是比较贵,但在一开始必须保证用户体验,现在公司还不成熟,没有能力一下子就把各方面价格都压到很低,未来壮大后也许会调整。

金山系的后裔

无论四川脑瘫医院专业是大局还是细节,许晓辉都有着很好的把握能力,这脱离不开他在金山和凡客的经历老东家带给我的启发太多了。

2004年,许晓辉来到金山,在他眼里,那是他第一份真正意义上的正式工作。在做了两年项目管理后,他学到了很多东西,同时和金山也结下了深厚的感情。2006年,他离开金山来到雅虎,仅半年时间,就因为老东家的召唤离职重返金山。

许晓辉回忆:当时负责市场的副总王峰(现蓝港CEO)找我回去,我就回去了。

不久之后,王峰辞职创业,许晓辉改跟雷军一起工作,一直到2009年5月,许晓辉又来到凡客,和陈年合作。

跟雷军和陈年在一起,你能学到很多东西,同时,你跟过他们,这在你自己的行业背景里也很重要,他们两个人都是行业中有影响力并且很成功的人。许晓辉说。

从金山到凡客,看似有跨度,实际上两者是一脉相承的公司。许晓辉称其为金山系。

2004年前,也就是被亚马逊收购前,卓越是金山的一个事业部。雷军是金山的总裁,陈年是卓越的执行副总裁。

2005年,陈年离开卓越,创建凡客诚品。

2007年,雷军卸任金山CEO,主要开始做天使投资,项目方向主要有两类,一类是无线互联,一类是电子商务。

雷军也是凡客的投资方之一。

因此,雷军和陈年,金山和凡客,都有着很深的渊源。

作为金山系的一分子,许晓辉的初刻是否会得到雷军的投资,成为一个问号。据许晓辉透露,他原本预计站上线后一个月左右再去融资,但是在上线之前的几天,以往沟通比较紧密的天使投资人已经有了比较强烈的投资意向。

这是一个好事儿,至少大家认可我的方向。尽管具体消息还无法对外公布,但许晓辉也表示:我们希望能融到千万美金。

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