中甲

金牌亚洲团队作战应对市场变化

2019-09-13 19:12:23来源:励志吧0次阅读

本报讯 在刚落下帷幕的秋季陶博会上,吸引了不少来自全国各地的经销商前来寻找新品牌,新产品,许多经销商都希望在这次盛会上找寻到更好的产品,以应对今年的市场寒冬。 我们想找一些补充型产品,让我们的产品结构更加丰富 , 今年正因为终端市场不是很好,对于更换品牌我们会更加慎重,我们也许更多地是在保留原来代理产品的基础上,看看能不能再做点别的产品 ,以上这些都是记者在走访中听到的比较有代表性的观点。

面对今年的市场寒冬,新产品真的有如此神奇的效用吗?金牌亚洲陶瓷营销总经理高家骥却有不同的观点: 其实今年的市场等于是一场考试,前几年已经有意识组建自己团队的经销商今年就会走得比较顺,现在的消费需求较高,单靠产品赢得顾客的机会不多了。

金牌亚洲作为广东金牌陶瓷有限公司旗下的一个主推品牌,一直在产品创新方面有着不断的突破,早在2010年 月,金牌亚洲就推出了广东首片喷墨砖 阿凡达系列,但高家骥在面对今年的市场变化中,并没有盲目乐观。 今年的市场环境,我们应该从宏观和微观两个方面去思考问题。

单独一家的陶瓷企业在全世界的份额没有占到百分之五,是形成不了垄断的。在中国的陶瓷行业,也没有形成垄断,没有出现一家独大的情况,所以中国的陶瓷行业一直是在竞争中良性发展的。 高家骥认为,2008年的经济危机,一些具有实力和想法的经销商在当年已经开始意识到,需要组建强有力的销售团队,具有品牌意识,才能抗衡出现类似这种经济危机的经济大环境的影响。 今年其实就是一个最好的检验,当时有长远意识并开始主动营销的经销商,今年就会走的比较顺。

据高家骥介绍,往年的十一应该是经销商下半年一个冲销量比较好的时机,但是今年这样的情况并没有出现,所以在秋季陶博会上才会多了来 找希望 的经销商。 厂家在这个时候其实也是很着急的,经销商想找到更适合当地市场的产品和品牌,在 十一 销量没做好和招商不如意的厂家,现在也在着急地想找有实力的经销商。

但要做好市场,现在单靠产品已经显得势单力薄 ,高家骥认为,要做好市场,经销商应该多从自身找原因。 一些做的不好的经销商,会有很多的埋怨,挑厂家,说市场。其实这样的经销商没有从自己本身去找原因,即使代理了一个行业内好的品牌,也不见得就会做得非常成功,关键还是要看经销商个人在渠道方面的资源,还有营销方面的想法,多从自身实际出发,多结合当地市场的实际适时地调整。

在金牌亚洲陶瓷的经销商中,已经出现了对于团队运作非常成熟的经销商。 我们某省会的经销商比较早组建自己的团队,他自己本身有比较完善的物流、财务等体系,他自己连发货都不管,只会定期看财务报表,控制好利润就行。并且联合当地几个关系比较好,实力相当的经销商组建成了云南省流通联盟,用联盟的形式进驻卖场,这样的经销商在终端市场拥有更多的话语权。 高家骥介绍,这些可能已经连砖都不大认得的经销商,已经逐步脱离了对于产品的依赖,而是依靠团队的力量去开拓和维护市场,自己就有更多的时间去从事如商业地产等项目,使得自己的产业更加丰富。

高家骥认为,厂家应该看到现在市场上的这些变化,科学地引导经销商转变观念,同时作为厂家,也不能放松对于新产品的研发。 喷墨艺术已经在行业内流行了有两年多的时间,但是大家对于喷墨技术的使用挖掘得还不够,而且走进了一个误区,为了突出喷墨技术而做喷墨产品。 高家骥表示,现在有些厂家刻意把产品做成凹凸面,以此凸现喷墨技术,在喷墨领域更多的是互相攀比和互相模仿,而喷墨产品的色彩运用和层次却很少有厂家关注。

金牌亚洲陶瓷作为行业内较早涉足喷墨领域的厂家,近期在喷墨领域又会有哪些新惊喜? 我们正在尝试将抛光砖和喷墨技术相结合,制作一个产品跨度较高的产品,这将会大大拓宽喷墨技术的应用范围,也会改变大家对抛光砖以往的看法。 高家骥指出,虽然近年来新产品不断出现,但是抛光砖的首场份额一直都居于首位,但是在高端消费中,其份额已经下滑,高端客户更加愿意采用个性化的产品,喷墨抛光砖的出现,应该能满足这部分消费的需求。

宝宝吸收不好长不胖怎么办
宝宝大便绿色
宝宝干咳吃什么药
孩子咳嗽吃什么好
分享到: