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耐克Nike另类O2O思维运动品牌做圈子

2019-10-07 14:19:14来源:励志吧0次阅读

  耐克Nike另类O2O思维:运动品牌做圈子 提高用户粘性

  O2O即Online To Offline(离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联结合,让互联成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,可以通称为O2O。

  2010年以后,国内的体育用品市场遭遇了一次全行业衰退。库存的问题困扰着行业内几乎每一家公司,耐克也不例外。

  不过,虽然清理库存和渠道调整把每家企业都搞得焦头烂额,耐克依旧腾出手来同步推进着另外一项重要工作,那就是推广自己的数字运动平台Nike+。

  2013年是耐克的数字化战略在中国落地生根的一年。耐克在大大小小的线下活动中,开始大力推广自己的数字平台Nike+。经过近一年时间的努力,耐克的数字平台经历了爆炸性增长。拿到的独家数据显示:截至今年10月,在大中华区市场,Nike+线上社区的注册人数与去年相比增长了130%;耐克在移动端的应用下载量从去年的57万增长到258万,增长了350%。

  耐克正在将移动互联作为武器,打通线上和线下,让更多的小伙伴们亲身参与到体育活动中去。这是属于耐克的O2O。

  正在改变的运动和消费习惯

  在许多国内同行的眼中,耐克正在推行的互联和数字化战略是一件费力不讨好的事情,因为这些努力其实并不能直接促进耐克的销售,耐克大中华区传播总监黄湘燕也向坦承,耐克本身也没有指望这些努力能够直接拉动销售的增长。

  那么,耐克为什么还要这么做呢?答案:人们消费和运动习惯的改变。

  在长达20年的时间里,中国市场上的运动品牌(专题阅读)与时尚品牌之间的界限是相当模糊的。消费者购买运动品牌的产品,并不是因为有着良好的运动生活习惯,买一身运动服和买一身休闲装本质没有区别,仅仅是因为受当时大环境的影响,许多人在潜移默化中会更加倾向购买运动品牌的产品。

  随着北京奥运会的结束,体育品牌在中国的好日子也走到了尽头。国民收入水平的提升导致消费者的服装需求开始细分,运动服饰不再是消费者日常穿着的一部分,崛起中的快时尚品牌迅速分流了原先属于运动品牌的客户群体。

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